为更光明的未来搭建桥梁

早上好，欢迎来到洛克希德·马丁公司媒体日。

我们很高兴在我们的全球视野中心接待你们。

在洛克希德·马丁公司，如你所知，我们非常注重倾听客户的意见，了解他们面临的挑战。

在座的记者们是这一努力的一部分，你们将讲述我们客户的故事和他们面临的挑战。

每天早上，我都从阅读您的作品开始新的一天。

首先，我想对你们在这些重要问题上所做的研究、报道和深入思考表示衷心的感谢。

我们举办媒体日的原因之一是让您有机会了解我们是如何应对客户需求的，并邀请您与我们公司的领导者和创新者互动，他们正在开拓人类最激动人心的领域。

为了帮助媒体日拉开帷幕，在接下来的30分钟里，我将简要介绍我们的业务表现，并简要介绍我们的客户面临的全球挑战。

然后，我将讨论洛克希德·马丁公司作为通往未来的桥梁的许多方式，提供新的和有远见的技术，开发关键的安全解决方案，建立更强大的联盟，并作为经济增长的催化剂。

性能

我想从业绩谈起，因为对我们的客户来说，没有什么比这更重要了。

在过去的一年里，我们的整个业务表现强劲而稳定，2018年我们将有一个强劲的开端。

没有任何项目比我们最大的项目F-35更好地展示了我们的性能，F-35是世界上最先进的战斗机。

我们继续朝着全速生产的方向前进，已经实现了在2017年交付66架飞机的承诺。今年我们将交付90多架飞机。

事实上，到目前为止，我们已经向美国和盟国客户交付了280多架飞机。

F-35飞机已经累积了超过12万飞行小时，目前在国内和国际上的15个基地执行任务。万博手机app

最近，为了支援日本航空自卫队，日本的第一架F-35飞机于1月25日抵达三泽空军基地。

随着该项目在国内和世界各地的扩展，这种飞机改变游戏规则的性质变得越来越明显。

全球各地的客户都认识到它为他们的部队带来的巨大能力。

例如，挪威国防部长去年11月在F-35战机在挪威的交付仪式上表示:“F-35战斗机具有高度先进的传感器、高速、低雷达能见度、远程精确武器和优越的生存能力，在未来40年里，F-35战斗机将对武装部队的作战实力至关重要。”

在我们向客户提供这种革命性飞机的同时，我们也在努力使F-35更便宜。

我们继续与我们的行业伙伴合作，并朝着我们的目标前进，到2020年将F-35A的价格降至每架飞机8000万美元。

另一个表现强劲的领域是综合防空和导弹防御系统。

在洛克希德·马丁公司，我们为成为世界上唯一一家提供多层防空和导弹防御系统的公司而深感自豪。

我们继续扩大这种全球领导地位，我们的PAC-3导弹段增强-或“MSE”拦截器取得了进展。我们的PAC-3 MSE提供更大的射程和机动性，以应对先进的威胁。

另一项体现我们综合能力的导弹防御技术是终端高空区域防御系统(THAAD)。万博manbetx官方app

今年1月，我们在导弹防御局的客户重申了他们对这一关键项目的承诺，授予我们一份合同修改，以生产和交付更多的萨德拦截弹。

“萨德”可与“PAC-3”和“宙斯盾”系统互操作，是美国及其盟国一体化防空反导体系的重要补充。

洛·马公司在当前环境下为客户提供的强劲表现还包括指挥和控制系统。这些技术是加强联盟和维护和平的关键。

例如，我们的宙斯盾作战系统现在部署在超过125艘美国海军和盟国船只上，包括由日本海上自卫队操作的多艘驱逐舰。

日本政府最近宣布，将通过购买两套“岸上宙斯盾”陆基系统来扩大这些指挥和控制能力。万博manbetx官方app

此举将提高他们的分层导弹防御能力，并能够覆盖更广泛的范围，有能力应对该地区更多的威胁。

我们业绩的另一个关键驱动力是我们不断扩大国际销售。万博手机app

五年前，国际销售占洛克希德·马丁万博手机app公司年销售额的17%。

去年，这个数字是30%，我们看到了强劲的需求和不断增长的机会来扩大销售，几乎在我们经营的每个地区。

这种潜力的最重要例子之一是我们在美国和沙特阿拉伯王国今年5月签署的安全合作协议中发挥的核心作用。

这些历史性的协议为洛克希德·马丁公司在未来十年出售价值280亿美元的技术提供了可能。沙特阿拉伯表示，打算在未来几年采购综合防空和导弹防御系统、战斗舰艇、直升机、监视系统和战术飞机。

当我们展望我们最大项目的未来时，未来五年近一半的F-35新订单将来自美国以外的国家。

我们的强劲表现也反映在洛克希德·马丁公司2017年出色的财务业绩上。

我们的销售额同比增长了8%，超过了510亿美元，创造了公司的新纪录。

我们还创造了542亿美元的订单和65亿美元的运营现金收入的新纪录。

我们现在有大约1000亿美元的强劲积压，使我们的公司在长期内进一步增长。

我们的股东在2017年看到了32%的总回报——在过去五年里贡献了307%的总回报。

这些成绩的取得，离不开我们世界级员工的出色表现。

我们的10万名员工专注于客户的需求，并以卓越的表现表现。

我们寻求倾听和理解客户面临的挑战，我们相信这是我们在航空航天和国防领域的关键区别。

我们客户的全球挑战

考虑到这一点，我想花几分钟谈谈我们从美国和世界各地客户那里听到的需求。

从国家安全和全球稳定的角度来看，毫无疑问，我们的客户面临的威胁是众多和深远的。

今天迅速演变的威胁可能来自任何领域——陆地、海洋、空中、太空和网络。

它们从追求核武器的流氓国家到领土扩张主义，从独狼恐怖主义到精心策划的网络攻击。

而且，我们的客户越来越多地看到国防部长詹姆斯·马蒂斯(James Mattis)所说的“大国竞争”的发展。他们面临着来自实力接近的国家和地区大国的挑战，这些国家和地区大国将需要他所定义的“更具杀伤力、弹性和快速创新”的军队。

在洛克希德·马丁公司，我们认识到我们开展业务的每个国家和地区都有自己独特的需求和挑战。

然而，无论我们走到世界的哪个地方，我们从客户那里听到的主要信息都是一样的:他们需要值得信赖的行业合作伙伴，可以帮助他们应对今天面临的威胁，同时帮助他们领先于明天将面临的威胁。

他们需要我们成为通往新的决定性技术的桥梁，以应对不断变化的威胁并保护他们的公民。

我们从客户那里听到的第二个一致的信息是对可负担性的需求。

经济和政治因素在世界各地造成了巨大的预算压力。

我们最大的客户，美国国防部，已经忍受了多年的预算不确定性，自动减支和削减。这些财政现实严重阻碍了未来计划、投资、培训和现代化的能力。

随着最近“国家安全战略”的发布，总统强调了在我国军事和工业基础上持续投资的必要性。

政策制定者们看到，需要的不仅仅是对创新的大力投资。manbetx3.0最新登录我们还需要转变文化，重视行动的速度和敏捷性。

自一年多前的确认听证会以来，马蒂斯部长一直在说采办系统和文化必须适应，这样硬件和软件系统才能快速集成和升级，以满足作战人员的需求。

我们听到了他响亮而明确的信息，即我们都必须以“相关的速度”运作。

全球挑战和国家应对措施的另一个领域是太空。

太空正迅速成为一个竞争激烈的环境。据投资公司摩根士丹利(Morgan Stanley)称，未来20年，全球政府的太空预算预计将翻一番。

去年6月，美国政府宣布重新启动国家太空委员会，发出了一个强烈的信号，即美国致力于推进和恢复美国在太空领域的领导地位。

我们很自豪能与担任委员会主席的副总统迈克·彭斯(Mike Pence)合作，就太空对我们的国家安全、经济增长和人类进步的重要性进行沟通。

作为行业领导者，我们将继续在塑造最终前沿的未来方面发挥关键作用。

上周，我参加了GOES-S气象卫星的发射。我们的第一颗GOES卫星GOES-16已经以革命性的速度和精度提供了预测数据。在其功能中，其专用仪万博manbetx官方app器将使政府能够跟踪闪电并精确预测恶劣天气，以便我们更好地保护生命和社区。

国内政治和预算压力的影响正在以另一种方式塑造全球防务环境。

在一个又一个国家，当选的领导人和政策制定者都在重视国内能力建设、创造就业机会和经济增长。

这些不断变化的客户动态意味着，我们洛克希德·马丁公司必须想方设法成为经济增长和国家抱负的催化剂。

当选领导人和政策制定者越来越希望我们从他们的当地公司购买产品和服务，以帮助扩大他们的工业基础、建设能力并支持他们的经济。

他们还指望我们投资于教育和培训，使他们的公民具备竞争高科技工作所需的技能。

这些复杂的因素正在影响国家优先事项和政府决策。

在我们寻求最大限度地为客户创造价值的过程中，他们还指导着我们的企业决策，并帮助加强他们的国家安全，以支持他们的经济安全和进步。

在这些国家动态和需求下，我们看到了机遇。

我们公司具有独特的地位，可以帮助我们的客户建立通往未来的桥梁——一座促进强大国防、国家间更大的国际合作以及共同开发可以让世界变得更美好的技术的桥梁。万博手机app

我们已经证明这是可以做到的。

在世界各国，洛克希德·马丁公司正在提供其专业知识并进行战略投资，以帮助我们的国际合作伙伴提高技术开发和制造能力。万博手机app

自从我们在澳大利亚墨尔本建立洛克希德马丁公司的STELaRLab已经有一年了。

STELaRLab是“科学技术工程领导和研究实验室”的缩写。

这是我们在美国以外的第一个多学科研发机构。它是与澳大利亚客户和大学探索高超音速、自主和机器人等技术的中心。

去年8月，在我们位于马里兰州的总部，我和澳大利亚驻美国大使乔·霍基(Joe Hockey)通过视频会议与国防工业部长克里斯托弗·派恩(Christopher Pyne)在墨尔本的STELaRLab以及澳大利亚其他三个地点举行了会议。

一群墨尔本大学工程系的学生向部长提出了他们的想法，即使用自动驾驶的无人驾驶飞行器来监控电线，甚至可以用电线自己充电。

由于无人机manbetx3.0最新登录取代了直升机和其他监测电线的方法，这一创新可能会节省大量资金，目前澳大利亚纳税人每年要花费约7.85亿美元。

派恩部长认识到，像这样的创新型公私伙伴关系是我们两国在军事和经济上建立更紧密关系的关键。

他说，这些伙伴关系将“使澳大利亚成为美国更好的盟友……更有能力保卫我们的国家和人民，更有能力在该地区投射我们的力量”，并“成为一个捍卫我们国家……相信。”

STELaRLab只是我们如何搭建通往未来的桥梁的一个例子。

在每个领域都存在竞争的全球安全环境中，我们的客户需要像我们这样超越技术界限的行业合作伙伴，使各国更实惠、更有效地分担成本并共同合作。

我们认识到，我们在为更大的国际合作提供桥梁方面发挥着关键作用，这使每个盟国都能负担得起防务。万博手机app

正如《国防战略》所概述的那样，美国必须与盟国合作，“一致有效地共同行动，实现军事目标”。

我们认为这方面的终极例子是F-35。

凭借历史上最强大的集成传感器包，它收集的信息可以安全地与海上、空中或地面指挥官共享，为正在进行的行动提供全面的视图。

F-35不仅仅是第五代战斗机——它是第五代作战力量的中心节点，为多域、网络中心战而建造。

F-35战斗机将继续扩大其国际足迹，最近批准提交万博手机app

向比利时发出F-35战斗机的最终报价，以支持他们的战斗机竞标，以及世界上其他几个国家对飞机无与伦比的能力进行评估。万博manbetx官方app

在全球范围内，洛克希德·马丁公司通过对外军售向合作伙伴国家提供可互操作的技术。

• 我们的F-16项目准备开始为巴林皇家空军生产16架新飞机。
• 卡塔尔、沙特阿拉伯和罗马尼亚将升级他们的导弹防御系统，配备PAC-3 MSE拦截弹。
• 去年，我们向印度交付了6架C-130J超级大力神运输机。
• 到2019年，法国空军将总共接收4架c - 130j运输机。

这些可互操作的技术可以作为盟国的力量倍增器，使它们能够一起训练和战斗，这对敌对行为体形成了强大的威慑。

除了有助于促进国家间的和平，在国防和航空航天项目上的国际合作也是国内外经济增长的基础。万博手机app

我们公司在美国的10万员工中有近9.3万人。

因此，当像我们这样的公司发展起来时，美国经济会得到广泛的好处。

在过去的一年里，在我们位于德克萨斯州沃斯堡的航空工厂，我们举办了一系列的招聘会，为我们快速增长的F-35装配线寻找工作岗位的候选人。

去年，我们在沃斯堡提供了1300个新工作岗位，并计划在今年年底前再招聘大约500人。

德州并不是我们唯一投资和创造就业的地方。

去年6月，我们开始在科罗拉多州丹佛市外的太空园区建设占地26.6万平方英尺的“未来卫星工厂”。

这个最先进的设施，我们称之为网关中心，将是一个无纸化、数字化的生产环境，拥有可重构的生产线和先进的测试能力。万博manbetx官方appGateway中心的员工将为政府和商业客户生产下一代卫星。

大约1500名承包商将帮助建设该设施，这将支持我们不断增长的科罗拉多州9000多名员工。

另一个投资和扩张的中心是我们在佛罗里达州奥兰多的导弹和火控设施。

上个月，我们一个占地25.5万平方英尺的新研发设施破土动工，该设施将用于支持先进作战系统、有人驾驶和无人驾驶系统，以及为包括美国国防部、美国国家航空航天局(NASA)和盟国在内的客户提供的导弹和火箭项目。

为了支持我们的扩张，我们还计划在未来两年内在导弹和火控业务部门招聘约1800人。其中500个工作岗位将设在奥兰多，其余的将分布在从加利福尼亚州到肯塔基州的其他几个州。

除了直接投资洛克希德·马丁公司的设施和员工，我们的项目还通过我们庞大的供应链产生重大的经济影响。

在我们近1.6万名供应商中，约93%位于美国。2017年，我们向小企业授予了44亿美元的分包合同。仅我们的F-35项目就为46个州和波多黎各提供了超过17万个直接和间接就业机会。

这些例子提醒我们，我们的行业是基础广泛的经济发展和机会的驱动力。

变革性的技术

今天上午我想讨论的“通往未来的桥梁”的最后一个要素是将重新定义战场空间的技术的发展。

上个月，我从一位最近离开五角大楼的前高级官员那里听到了他在职位上面临的领导挑战。

他说，他每天面临的紧迫威胁和人事问题限制了他专注于部队未来需求和能力的时间。万博manbetx官方app

他希望他的行业合作伙伴能够提供思想领导力、整体解决方案和交钥匙想法，以预测我们的服务人员在未来几十年将面临的挑战。

在展望客户面临的挑战时，我们确定了四个有前景的变革性创新领域。manbetx3.0最新登录

首先是高超音速。

有了高超音速技术，飞机或巡航导弹的飞行速度可以超过5马赫。

这将永远改变我们威慑和应对冲突的能力，使作战人员能够在对手有时间做出反应之前迅速应对威胁。

它将开启一种改变游戏规则的能力——与隐身技术相当，隐身技术通过赋予美国重大的战术和战略优势，改变了空中力量的定义。

第二个革命性的技术是激光武器。

激光是应对无人机等高容量、低成本威胁的最佳选择，无人机在战场上正变得越来越普遍。

洛克希德·马丁公司在克服激光武器的固有挑战方面取得了重大进展。

我们提高了系统的功率，同时保持了光束质量，优化了尺寸和重量，去年我们向美国陆军交付的60千瓦激光器就证明了这一点。我们还从美国海军获得了一份合同，在2020年前开发和交付两套用于舰载集成的激光武器系统。我们正在与空军研究实验室合作，开发一种高功率光纤激光器，用于2021年前在战术战斗机上进行测试。

我们的企业正在追求的第三个领域是人工智能和机器学习。我们都知道，我们已经进入了一个数据是战略资产的时代。

随着更先进的传感器和网络功能的快速集成，我们的产品能够产生和传播大量的数据。万博manbetx官方app

人工智能可以帮助整理这些数据，识别模式和异常，并为用户提供有关威胁的可操作信息和减轻威胁的选项。

通过改善人机协作，人工智能可以为人们提供正确的信息，以推动更好的决策，这将从根本上改变我们客户的运营方式。

我要强调的最后一个重点领域是电子战。在我们的客户及其对手依赖电子系统进行态势感知和关键通信的时代，电磁频谱的主导地位对任务的成功至关重要。

对抗敌人试图干扰通信的技术，以及进攻能力，必须容易地集成在各个领域的各种平台上。万博manbetx官方app

由于电子战威胁迅速演变，允许快速集成新技术的开放架构解决方案将至关重要。

洛克希德·马丁公司在这四个技术领域和许多其他领域发挥了领导作用，以建立一个能够成功地支持我们客户在未来快速发展的技术需求的企业。

当我们展望未来时，我相信洛克希德·马丁公司的未来在21^圣世纪光明。

纵观整个商业环境，我们有几个理由感到乐观。

首先，自一年前我们在这里开会以来，我们强劲核心增长的前景有所改善。

我们对此感到乐观的一个原因是华盛顿的两党承诺增加对国家安全和国防的投资。

国会和政府上个月达成的为期两年的支出计划框架给我们带来了希望，我们的客户至少会看到暂时摆脱持续不断的决心循环，这种决心阻碍了他们为未来规划和投资的能力。

该框架的另一个积极方面是，它将免除2011年《预算控制法案》(Budget Control Act)规定的自动减支支出上限。

重要的是，本届政府最近制定的国家安全和国防战略清楚地表明，政府致力于对我们的军队和国家安全进行资本重组。

洛克希德·马丁公司的产品组合能够很好地支持我们客户在导弹防御、核、太空、网络和情报能力方面的投资计划。万博manbetx官方app我们将继续与客户合作，为客户提供创新、可靠、实惠的解决方案。

我们对我们的增长前景有信心的第二个原因是，洛克希德·马丁公司在几项关键竞争中处于有利地位，这些竞争可能将在明年决定。

我们为高级飞行员培训或“T-X”计划提供强大的产品，以及UH-1N直升机替代品。

第三个因素是减税和就业法案的通过。这项具有里程碑意义的立法将对我们公司产生重大的积极影响。这将使美国公司——包括我们的许多供应链合作伙伴——能够更有效地参与全球竞争。

我们正在将税收改革节省下来的资金用于推动长期增长、改善我们的竞争态势、吸引和留住人才、创造就业机会以及增加股东价值的方面。

作为这一努力的一部分，今年我们将在研发和资本支出方面总共增加2亿美元。而且，我们将增加对洛克希德·马丁风险投资基金的资助。十多年来，风险投资基金的章程是对有前景的公司进行战略投资，这些公司正在核心业务和对洛克希德·马丁公司很重要的新领域开发颠覆性的尖端技术。

我们还将利用节省下来的税收来扩大我们的教育产品和工人培训，以鼓励关键技能的发展。我们已经宣布扩大我们的员工学费援助计划。

我们还计划增加企业捐赠，以促进科学、技术、工程和数学方面的教育。这将有助于解决紧迫的全球需求，并确保人才储备的存在，以应对21世纪的挑战^圣世纪。

鼓励创新和增长的未来manbetx3.0最新登录

在洛克希德·马丁公司，我们非常重视我们作为全球行业领导者的地位。我们知道，我们是通往更光明未来的桥梁。今天，你们将听到那些塑造未来太空、未来飞行、未来信息和未来作战空间的人的讲话。

当我们满怀希望和乐观地展望未来时，我们将继续寻求各种方式来支持我们认为有助于为客户服务、加强联盟、发展经济和节省纳税人资金的政策。

2018年，我们确定了对我们的业务和美国经济影响最大的三个政策重点领域。

首先是监管改革。正如去年所讨论的那样，洛克希德·马丁公司有幸与政府密切合作，以确定合理简化监管的机会，并为我国的监管讨论和流程引入强有力的成本效益分析。

我们认为，推进这些改革对我国的中小企业尤其重要。

洛克希德·马丁公司50%以上的供应商都是小企业。

繁重的法规对他们的打击最大，损害了我们国家的经济、创新能力和创造就业机会的能力。

我们将发出我们的声音和合作的第二个领域是收购改革。马蒂斯部长去年秋天为国防部概述了三条“努力线”，他将重点放在简化需求和采办流程上，这让我们感到鼓舞。

重要的机会仍然是缩短合同授予的时间，开放竞争，使所有行业都能以“相关的速度”提供解决方案。

我要强调的第三个问题与我们公司的未来和我国的全球竞争力密不可分。政府、行业和民间社会必须继续共同努力，培养一支具备在21世纪竞争能力的劳动力队伍^圣世纪高科技经济。

在洛克希德·马丁公司，我们的员工一直是我们领导地位和成功的最终驱动力。这就是为什么我们在多个领域大力投资，以培养我们在科学、技术、工程和数学领域的人才。

我们知道投资于先进制造业和劳动力培训的重要性。

我们也知道，我们多元化的员工队伍有强大的声音，可以鼓励来自各种背景的年轻人在STEM领域追求职业生涯。

2017年，洛克希德·马丁公司向那些为年轻人提供STEM机会的组织提供了近1200万美元的赠款。我们的员工通过志愿参与STEM活动超过11.5万个小时来补充我们的金钱贡献。

通过这些行动，我们以最重要的方式着眼于未来:确保世界拥有应对21世纪挑战所需的科学和工程人才^圣世纪。

我们对机会的承诺和对人才的早期投资体现在我们导弹和火控的新任执行副总裁弗兰克·圣约翰身上。

弗兰克在高三前的那个夏天开始为我们工作。

当时他15岁。

他妈妈会把他送到我们奥兰多的机构。

弗兰克最初是一名工程实习生，35年后，他仍然在我们公司工作，现在负责导弹和火控。

像弗兰克这样的人是推动洛克希德·马丁公司发展的人，是他们使它成为一个特殊的工作场所，是他们帮助我们的公司定义未来。

当我们为客户和同胞服务时，他们带来了一种特殊的使命感。

在我结束我的开场白时，我想让你们知道，我相信你们今天将听到的简报将加强洛克希德·马丁公司的使命感和我们乐观的理由。

我知道你们将看到一家正在创造创造更光明未来的技术的公司。

再次感谢你们参加洛克希德·马丁公司媒体日，感谢你们致力于讲述一个对美国的最高理想和我们对全球共同进步的共同愿望至关重要的行业的故事。

我期待你们的提问。

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