2016洛克希德·马丁公司研究员会议

早上好,每个人。

这个视频不错吧?

我想以此作为我的开场白，因为我认为它很好地总结了一些你们都非常熟悉的东西:

• 创新是公司manbetx3.0最新登录的命脉;
• 洛·马公司处于技术进步的前沿;而且
• 我们的顶尖工程师、科学家和专业技术人员是推动我们持续成功的创新者。

洛克希德·马丁公司的研究员是一个特殊的团体。我们公司已经认识到了这一点。我认识它，而且有充分的理由。

这是你们解决最艰巨挑战的动力，而不仅仅是那些局限于我们的行业或我们的星球的挑战。

你被拉向那些延伸到宇宙最深处的困难。我对你掌握我们业务大局的能力感到敬畏，同时也对你的技术专长和对完美执行的承诺感到“惊叹”。

也许最重要的是，我欣赏你的使命感。它表现在你们谈论自己的方式和举止上;你建立的期望;还有你树立的榜样。

我一直很喜欢我们的一位著名领导人凯利·约翰逊在洛克希德·马丁公司的历史性时刻所写的话。当凯利为U-2的首次试飞做最后准备时，他在日志本上记录了这些话:

“飞机基本上完成了…

非常长时间……

几乎每个人都死了。”

听起来是不是很熟悉?

无论是将约翰·格伦(John Glenn)送入轨道的阿特拉斯(Atlas)火箭，F-117A隐形技术的发展，还是发射对我们的生活方式至关重要的卫星系统——全球定位系统(GPS)，我们为那些真正重要的时刻、里程碑和突破而活。

你们，以及在你们之前的创新者们，已经经历了这一切。感谢你们所做的一切，我知道你们还会继续这样做。

我比以往任何时候都相信，世界需要洛克希德·马丁公司引领前进的道路。当我代表公司在世界各地旅行时，无论我走到哪里，我都会倾听商业客户、国防和政府的高级领导人以及聪明人的意见。

在所有这些讨论中，有一个信息清晰而响亮——我们生活在几十年来最复杂和最动态的安全环境之一。

那么，这一切对洛·马公司意味着什么呢?

世界各地发生的事情给商界和政府的领导以及我们的客户带来了巨大的压力。他们面临的挑战并不容易解决。它们非常复杂，不断进化和快速移动。

当我们的客户面临最严峻的挑战时，他们会转向哪里?

我们不想让他们去找一个他们不认识的人，一个可能未经证实的人。我们希望他们的第一个电话是洛克希德·马丁公司和我们的创新文化。manbetx3.0最新登录这意味着转向你。

艰难的挑战总是能激发出我们最好的一面，尤其是我们最优秀的人才。洛克希德·马丁公司从一开始就从事创新业务。manbetx3.0最新登录从洛克希德兄弟到格伦·马丁，再到伊戈尔·西科斯基，我们的创始人都是梦想家和发明家。

然而，最重要的是，他们明白为了成功和繁荣，他们必须了解客户的需求。他们站在客户的角度看待挑战，并构建世界所期望的解决方案。他们明白，当你继续推进创新的前沿时，记住创新是一门生意是很重要的。manbetx3.0最新登录当企业专注于他们的客户时，他们就会成功。

有时候，公司会忽视这一点。我们中的一些人还记得，1975年，“下一个轰动市场的东西”是索尼Betamax录像机。一年后，索尼的竞争对手JVC发布了另一种录像机——VHS。尽管Betamax在理论上是一种优于VHS的录音格式，但消费者并不会购买。客户关心的是成本和录制时间，而不是以更高的价格逐步改善格式。

索尼赌错了。他们假设客户想要什么。索尼的Betamax成为工程师们喜欢的产品之一，但消费者却忽略了它。

这是很重要的一课，也是我们时常遇到的情况。有时，我们开发了技术上优越的解决方案，但低估了关键决策因素，如可负担性，这对我们的客户至关重要。

正是这种我们比我们的客户“知道得更多”的感觉导致了竞争的失败和客户关系的紧张。一个很好的例子是美国空军的先进运输飞机竞赛。

在20世纪80年代，美国空军决定更换老化的C-141“星际升降机”运输机。如果有人知道如何制造货机，那一定是洛克希德·马丁公司。所以，我们认为竞争是理所当然的。

实际上，我们提交了两个投标;基于c -5的设计和扩大升级的C-141设计，当时认为客户会继续使用一个知名品牌。然而，麦道公司决定开发一种专门设计的新型飞机，以满足空军的要求。

这架新飞机，也就是后来的C-17，可以做我们C-141星际升降机的工作，也可以完成我们C-5银河运输机的一些任务。麦道公司的设计比我们提出的改造这两架飞机的方案更便宜。

如你所知，他们赢得了比赛。我们没有听顾客说他们想要什么。我们以为我们比他们懂得多。结果，我们没有赢得比赛。

这就是为什么我们在以客户为中心的计划上投入了如此多的时间和精力。我们的客户永远是我们成功的定义。通过倾听客户的需求并与他们合作提供最佳解决方案，我们在创新方面取得了巨大进展。manbetx3.0最新登录我们的成功来自于在座的各位以及全公司的12.5万名队友的努力。

为了保持我们的势头，(公司工程、技术和运营高级副总裁)Rod Makoske领导了对我们长期技术战略的努力，以最好地适应客户未来的挑战和要求。这个战略框架，你们将在本次会议上花时间探讨，将帮助我们优先考虑将为我们的客户提供市场领先价值的机会。

为了制定这一新的技术战略，我们成立了一个企业技术战略工作小组，该小组的成员包括:

• 企业工程、技术与运营，
• 业务发展,
• 所有的业务领域，
• 政府事务,
• 金融、
• 人力资源、
• 通信、
• 和法律。

一个真正跨职能的团队，根据我们的业务目标和客户的需求，共同制定战略。

我们围绕客户制定了这一战略，努力了解他们的使命和未来需求。我们研究了全球科技形势，包括竞争对手的投资和规划。我们还研究了客户面临的不断演变和新出现的威胁。

在这个过程的最后，团队制定了一个全面的策略:

• 将我们的技术投资重新聚焦于客户的长期需求，并在少数“大赌注”上加倍下注，例如高超音速、定向能和自动驾驶等。
• 它制定了协调一致的大学战略;一个整合技术投资、人才需求和慈善服务的组织。
• 它使我们的内部研发企业围绕共同的目标，并更好地定义了我们的企业工程、技术和运营组织的角色。
• 同时，这也巩固了我们作为全球客户首选合作伙伴的地位。

凭借我们近6万名科学家和工程师围绕我们的技术战略的力量，我相信我们能够更好地满足客户的长期需求，并提供创新的解决方案，推动我们继续取得成功。

然而，战略只是路线图。为了取得成功，我们需要你们每一个人接受这一战略，并发挥你们集体思想的力量，提供定义我们现代创新遗产的解决方案。manbetx3.0最新登录我认为，实现这一目标的最佳方式是关注三个优先事项:

1. 通过合作加快创新步伐，manbetx3.0最新登录
2. 发展我们的客户伙伴关系
3. 发展我们的人才渠道。

现在，让我依次谈谈这些问题。

第一，在合作中加快创新步伐。manbetx3.0最新登录科学家和工程师在一个联系的世界中工作。你会找到方法将已经建立的思想、想法和解决方案之间的点连接起来，从而创造出新的东西。这种建立意想不到的联系的能力使你成为创新者。

有了你们的帮助，我相信我们有机会加快洛·马公司的创新步伐。manbetx3.0最新登录

看看这个房间。你们在这里和世界各地的同事代表着一种非凡的资源——这是洛克希德·马丁公司所独有的，也是我们这个行业所无法比拟的。

我希望你能在这次会议上花点时间与你的同事们联系起来。看看他们在做什么。寻找新的合作方式。寻找你的想法和他们的想法之间的联系。通过作为一家公司的团结，我们可以为我们的客户真正释放洛克希德·马丁公司的创新力量。manbetx3.0最新登录

您已经创建了一个非常有用的fellow Portal，它推动了fellow之间的交互，并将其他洛克希德·马丁公司的员工与具有特殊经验的fellow联系起来，以协助完成特定的项目或挑战。

对于需要快速反应、顶级资源的团队来说，LM研究员行动小组也是一个很好的资源，可以促进跨职能协作。这就是去年发生的事情，当时我们的无人水下航行器项目的一名成员向高级流体动力学研究员行动小组提出了一个紧急的流体动力学问题。

车辆出现了意外的阻力问题，没有达到规格。该团队采用了一种创新的解决方案，即一系列具有最小侵入性的分布式微型叶片阵列，从而缓解了这一问题。我不是百分之百确定什么是最小侵入微型叶片;不过，我敢肯定，除了我们的同事，没有人能想出这个解决办法。

这次会议是你如何分享想法和建立联系的另一个很好的例子。我们需要继续推行这些重要举措，同时加大努力，保持在竞争中的领先地位。

让我们最大限度地扩大我们的竞争优势，因为结果有可能使世界变得更好。

我们的高超声速项目是创新合作的一个很好的例子。对于战术助推滑翔项目，MFC公司提供高超声速飞行器导引头和火箭助推器堆栈;空间系统公司提供制导、导航和控制;航空公司为飞机机身提供部分部件。

没有一个单一的业务领域能够提供如此全面和完整的技术解决方案。我们需要推动更多这种类型的协同创新到公司的每个角落。manbetx3.0最新登录我们必须继续推动突破性技术，这些技术将成为我们未来的增长引擎。

世界在变，我们的客户也在变。在国防部向硅谷伸出援手的时候，我们需要提醒他们，谁才是真正的创新者——洛克希德·马丁公司的男男女女，在座的各位。

这就是为什么发展我们的客户伙伴关系是如此重要的第二要务。洛克希德·马丁公司长期以来一直manbetx3.0最新登录拥有卓越的创新中心——独一无二的设施，如航空航天系统的臭鼬工厂先进技术中心、MFC的应用研究和先进项目、MST的实验室、公司先进技术实验室和灯塔创新中心。

这些组织与我们的美国政府合作伙伴和他们的高级研究机构，如DARPA、空军研究实验室等有着特殊的关系。重要的是，当我们追求新的合同研发或CRAD机会时，我们要继续投资于这些关系。

随着我们在美国以外业务的增长，我们的国际客户正在寻求同样水平的伙伴关系和协作能力，分享知识，并发展万博手机app本土技术和能力。万博manbetx官方app

我们的创新模式“卓越中心”manbetx3.0最新登录在美国非常成功，我们将继续寻找机会将这一概念推广给我们的国际合作伙伴。万博手机app这些设施具有不可思议的潜力，特别是当它们与我们的全球创新网络和美国的卓越中心相连接时manbetx3.0最新登录

一个很好的例子是我们在阿拉伯联合酋长国的创新和安全解决方案中心(CImanbetx3.0最新登录SS)。今年早些时候，我有机会参观了该中心，他们所做的伟大工作给我留下了深刻的印象。

CISS于今年3月庆祝了其第一个完整的运营年度，旨在促进创新，并在阿联酋建立可持续的全球技术伙伴关系。manbetx3.0最新登录例如，在过去的一年里，CISS与弗吉尼亚州萨福克的灯塔合作，通过我们的全球创新网络与阿联酋空军飞行员举行了联合飞行模拟训练演习。manbetx3.0最新登录洛克希德·马丁公司和阿联酋空军之间的合作利用了该中心的技术，以显著减少的时间和金钱在国内培训和准备飞行员。

由于中心的连接性，阿布扎比的某个人实际上可以使用任何与我们网络相连的美国飞行模拟器来飞行一个活动场景。这种类型的全球连接使所有我们的中心更加强大，为我们的客户带来指数级的价值。

我相信我们可以做得更多。

就在上个月，洛克希德·马丁加拿大公司在渥太华开设了新的IMPACT中心。创新示范中心旨在将加拿大工业和学术界聚集在一起，进行关键的研究、开发和技术进步。

建立IMPACT中心是为了促进加拿大小型企业的发展，推进研究，支持可持续性，并提高加拿大在国防和技术领域的主要出口能力。

像这样的伙伴关系加强了我们与国际客户的关系，并为洛·马公司提供了更多接触全球人才和技术的渠道。万博手机app我们致力于扩大我们的国际业务，而这种增长将建立在这样的伙伴关系之上。万博手机app

你在这些合作关系的成功中扮演着关键的角色。

第三个优先领域是发展我们需要的人才渠道，以保持我们的势头。我们成功的部分原因在于我们雇佣了最优秀、最聪明的人才，并赋予他们创新的能力。我们不希望伟大的人物和伟大的工作之间有任何差别。

今天，我们在整个公司拥有非常深度和广度的技术人才，处于良好的位置。我们必须专注于保持强大的人才渠道。这意味着继续强调我们的大学合作伙伴关系和招聘关系。

这些项目运行得非常好，我很自豪我们将学生与洛克希德·马丁公司的研究员联系起来，以应对现实世界的挑战。他们开始了解我们，了解我们的工作。我们了解他们和他们的能力。万博manbetx官方app我们倾听他们的想法。这些关系和实践有助于建立强大的人才渠道，使所有人受益。

我们也在关注下一代创新者。就在上个月，我们宣布启动“超越世代”计划;这是第一个将太空科学带入美国千家万户和教室的全国性教育项目。

我们设计这个新项目是为了激励下一代的创新者、探索者、发明家和先驱者在科学、技术、工程和数学领域追求职业生涯，我们将依靠这些关键的STEM领域培养我们的未来人才。

我们的孩子——今天的小学、初中和高中学生——构成了有潜力永远改变我们的世界的一代。这一代人将在火星上行走，探索外太空，解开我们无法想象的谜团。

他们不会独自到达那里。这是我们的工作，也是这个房间里每个人的工作，为他们建设未来做好准备、激励他们、装备他们。这正是“超越一代”的设计目标。

你们为支持我们的STEM项目所投入的时间和精力对其成功至关重要，我为此感谢你们。

在你们的帮助下，我们将继续投资于我们的人才，激励新一代洛·马公司的创新者、探索者，希望还有伙伴们。

因此，总而言之，当我们继续实施我们的技术战略时，我们必须继续专注于创新业务。manbetx3.0最新登录我们最近的投资组合变化和战略行动为整个组织的合作创造了新的机会。

作为个体企业，我们已经证明是非常成功的。作为一个充分整合和协作的团队，我们可以势不可挡。

我们需要您的帮助，以充分利用我们的人才、技术、能力和资源，为我们的客户创造价值。万博manbetx官方app

之前我描绘了一幅世界的图画，就像许多对我们的成功很重要的人看到的那样。这是一种现实的观点，基于他们所面临的挑战，他们所感受到的压力，以及他们对他们所服务和所代表的人所负有的责任。

这种与客户的联系以及我们对他们优先级的理解必须驱动我们所做的一切。

与此同时，让我们不要被当下和眼前的事情所束缚。抬头仰望远方的地平线是可以的。

事实上，我们必须这么做。这就是为什么我们总是能做出最大的改变。这就是我们许多人在这个行业和这家公司工作的原因。这让我想起斯科特·温斯蒂德的一句非常相关的话，他是臭鼬工厂的U-2战略发展经理。他说,“我们擅长创造我们想象的东西。我们正在想象一个光明的未来。”

我认为，对于我们所从事的每一个平台、技术和系统，都可以这么说，也应该这么说。

请大家想象一下我们公司、我们的客户和全世界的美好未来。

抱着这一愿景，最重要的是，像洛克希德·马丁公司的员工一直以来所领导的那样领导;不受限制的好奇心，对新真理的不懈追求，以及致力于解决世界上最困难的问题。

我将以一个非常重要的问题作为结束，我希望你们在接下来的几天里思考这个问题。接下来是什么?在F-35、濒海战斗舰、黑鹰、GPS或PAC-3之后，下一个授权项目是什么?什么样的突破性技术能给我们的客户带来他们所需要的优势?我们现在能做些什么来为我们共同建设的未来奠定基础呢?

我相信在你们的帮助下，我们能找到技术后下一代。我们可以在今天、明天和未来几十年继续推动创新业务。manbetx3.0最新登录

再次感谢你所做的一切。

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