建设通向更光明未来的桥梁

早上好，欢迎来到“洛克希德·马丁公司媒体日”。

我们很高兴在我们的全球视野中心接待你们。

如你所知，在洛克希德·马丁公司，我们非常重视倾听客户的意见，了解他们面临的挑战。

在座的记者们是这一努力的一部分，你们讲述我们客户的故事和他们面临的挑战。

每天早上，我开始阅读你的作品。

首先，我要感谢你们在研究、报告和深入思考这些重要问题上所做的努力。

我们举办媒体日的原因之一是让你们有机会了解我们是如何回应客户的需求的，并邀请你们与我们公司的领导者和创新者互动，他们正在塑造人类努力的一些最令人兴奋的前沿领域。

为了帮助媒体日的开幕，在接下来的30分钟里，我将简要介绍我们的业务表现，并简要概述我们的客户所面临的全球挑战。

然后，我将讨论洛·马公司作为通向未来的桥梁的许多方式，提供新的和有远见的技术，开发关键的安全解决方案，建立更强大的联盟，并充当经济增长的催化剂。

性能

我想从性能说起，因为对我们的客户来说，没有什么比这更重要了。

纵观我们的整个业务，我们可以看到过去一年强劲而持续的表现，2018年我们将迎来一个强劲的开端。

没有任何项目能比我们最大的项目F-35更好地展示我们的性能，F-35是世界上最先进的战斗机。

我们继续朝着全速生产迈进，已经实现了2017年交付66架飞机的承诺。今年我们将交付90多架飞机。

事实上，到目前为止，我们已经向美国和盟国客户交付了280多架飞机。

F-35飞机现在已经积累了超过12万小时的飞行时间，今天在国内外的15个基地运行。万博手机app

最近，为了支持日本航空自卫队，日本的第一架F-35飞机于1月25日抵达三泽空军基地。

随着该项目在美国和世界各地的扩展，这种飞机改变游戏规则的特性正变得越来越明显。

全球各地的客户都认识到它为他们的部队带来的巨大能力。

例如，挪威国防部长去年11月在F-35抵达挪威的仪式上表示:“F-35作战飞机凭借其高度先进的传感器、高速、低雷达能见度、远程精确武器和优越的生存能力，将是未来40年武装部队作战实力的关键。”

在我们向客户提供这种革命性飞机的同时，我们也在努力使F-35的价格更低。

我们将继续与我们的行业伙伴合作，朝着到2020年将F-35A的价格降至每架8000万美元的目标前进。

另一个强大的表现领域是综合空中和导弹防御系统。

在洛·马公司，我们为成为世界上唯一一家提供多层空中和导弹防御系统的公司而深感自豪。

我们继续扩大这一全球领导地位，在PAC-3导弹分段增强(简称“MSE”)拦截弹方面取得进展。我们的PAC-3 MSE提供更大的射程和机动性，以对抗先进的威胁。

另一项体现我们综合能力的导弹防御技术是终端高空区域防御系统(THAAD)。万博manbetx官方app

今年1月，我们在导弹防御局的客户通过授予我们生产和交付更多萨德拦截弹的合同修改，重申了他们对这一关键项目的承诺。

THAAD可与PAC-3和宙斯盾系统互操作，使其成为美国及其盟国综合防空和导弹防御体系的重要补充。

洛·马公司在当前环境下为客户提供的强大性能还包括指挥和控制系统。这些技术是加强联盟和维护和平的关键。

例如，我们的宙斯盾战斗系统现在部署在超过125艘美国海军和盟国舰艇上，包括日本海上自卫队的多艘驱逐舰。

日本政府最近宣布，将购买2套“岸上宙斯盾”陆基系统，以扩大这些指挥和控制能力。万博manbetx官方app

这一举措将提高他们的分层导弹防御能力，使覆盖范围更广，有能力应对该地区更多的威胁。

我们业绩的另一个关键驱动因素是我们不断扩大国际销售。万博手机app

五年前，国际销售额占洛克希德·马万博手机app丁公司年销售额的17%。

去年，这一数字为30%。我们看到，几乎在我们经营的每个地区，都有强劲的需求和越来越多的扩大销售的机会。

这种潜力的最重要例子之一是我们在美国和沙特阿拉伯王国去年5月签署的安全合作协议中发挥的中心作用。

这些具有历史意义的协议开启了未来10年出售价值280亿美元洛·马公司技术的潜力。沙特阿拉伯表示有意在未来几年采购综合防空和导弹防御系统、作战舰艇、直升机、监视系统和战术飞机。

当我们展望我们最大项目的未来时，未来五年近一半的F-35新订单将来自美国以外的国家。

我们的强劲表现也反映在洛·马2017年出色的财务业绩上。

我们的销售额同比增长8%，超过510亿美元，创造了公司的新纪录。

我们还创造了542亿美元的订单和65亿美元的运营产生的现金的新纪录。

我们现在有大约1000亿美元的强劲积压，使我们的公司能够在长期内进一步增长。

我们的股东在2017年看到了32%的总回报率——在过去5年里贡献了307%的总回报率。

这些成绩的取得，离不开我们世界一流的员工队伍的出色表现。

我们的10万名员工专注于客户的需求，并表现卓越。

我们寻求倾听和理解客户面临的挑战，我们相信这是我们在航空航天和国防领域的关键区别。

我们客户的全球挑战

考虑到这一点，我想花几分钟谈谈我们从美国和世界各地的客户那里听到的需求。

从国家安全和全球稳定的角度来看，毫无疑问，我们的客户面临的威胁是众多和深远的。

今天迅速演变的威胁可以来自任何领域——陆地、海洋、空中、太空和网络。

从追求核武器的流氓国家到领土扩张主义——从独狼恐怖主义到精心策划的网络攻击。

而且，我们的客户越来越多地看到国防部长詹姆斯·马蒂斯(James Mattis)所说的“大国竞争”的发展。他们面临着来自与之相当的国家和地区大国的挑战，这些国家和大国将需要他所定义的“更具杀伤力、更具韧性和快速创新”的军队。

在洛·马公司，我们认识到我们开展业务的每个国家和地区都有其独特的需求和挑战。

然而，无论我们走到世界的哪个角落，我们从客户那里听到的主要信息都是一样的:他们需要值得信赖的行业合作伙伴，帮助他们应对今天面临的威胁，同时帮助他们领先于明天将面临的威胁。

他们需要我们成为通向新的决定性技术的桥梁，以应对不断变化的威胁并保护他们的公民。

我们从客户那里听到的第二个一致的信息是，需要负担得起。

经济和政治因素在世界各地造成了巨大的预算压力。

我们最大的客户，美国国防部，已经忍受了多年的预算不确定性、自动减支和削减。这些财政现实严重阻碍了未来规划、投资、培训和现代化的能力。

随着最近公布的“国家安全战略”，总统强调需要对我国的军事和工业基础进行持续的投资。

政策制定者们看到，需要的不仅仅是对创新的大力投资。manbetx3.0最新登录此外，还需要转变文化，重视行动的速度和灵活性。

自一年多前的确认听证会以来，马蒂斯部长一直在谈论采买系统和文化必须如何适应，以便硬件和软件系统能够迅速集成和升级，以满足作战人员的需求。

我们已经听到了他响亮而明确的信息，即我们所有人都必须以“相关的速度”行事。

全球挑战和国家应对的另一个领域是空间。

太空正迅速成为一个竞争激烈的环境。据投资公司摩根士丹利(Morgan Stanley)预测，未来20年，全球政府的太空预算预计将翻一番。

去年6月，奥巴马政府宣布重新启动国家太空委员会，发出了一个强烈的信号，表明它致力于推进和恢复美国在太空领域的领导地位。

我们一直自豪地与担任委员会主席的副总统迈克·彭斯(Mike Pence)合作，就太空对我们的国家安全、我们的经济增长和人类进步的重要性进行沟通。

作为行业领导者，我们将继续成为塑造最终前沿领域未来的关键参与者。

上周，我参加了GOES-S气象卫星的发射。我们的第一颗GOES-16卫星已经在以革命性的速度和精确度传输预测数据。其中，政府的专业仪器万博manbetx官方app将使其能够跟踪闪电并精确预测恶劣天气，从而更好地保护生命和社区。

国内政治和预算压力的影响正在以另一种方式塑造全球国防环境。

在一个又一个国家，民选领导人和政策制定者都十分重视国内能力建设、创造就业机会和经济增长。

这些不断变化的客户动态意味着，在洛·马公司，我们必须找到方法，成为经济增长和国家抱负的催化剂。

当选领导人和政策制定者越来越希望我们从他们当地的公司购买产品和服务，以帮助扩大他们的工业基础，建设能力，并支持他们的经济。

他们还期待我们在教育和培训方面进行投资，使他们的公民具备竞争高科技工作所必需的技能。

这些复杂的因素正在影响国家的优先事项和政府的决策。

它们还指导着我们的企业决策，因为我们寻求为客户创造最大价值，并帮助加强支持他们的经济安全和进步的国家安全。

在这些国家的动态和紧迫性下，我们看到了机遇。

我们的公司在帮助我们的客户建立通向未来的桥梁方面具有独特的地位，这是一座促进强大国防、加强国家间国际合作以及共同开发可以使世界变得更美好的技术的桥梁。万博手机app

我们已经证明了这是可以做到的。

在世界各国，洛·马公司正在提供其专业知识并进行战略投资，以帮助我们的国际合作伙伴提高他们的技术开发和制造能力。万博手机app

从我们在澳大利亚墨尔本建立洛克希德马丁公司的STELaRLab到现在已经一年了。

STELaRLab是“科学技术工程领导与研究实验室”的缩写。

这是我们在美国以外的第一个多学科研发机构。它是澳大利亚客户和大学探索高超声速、自动驾驶和机器人等技术的中心。

去年8月，在我们位于马里兰州的总部，我和澳大利亚驻美国大使乔·霍基(Joe Hockey)通过视频会议与国防工业部长克里斯托弗·派恩(Christopher Pyne)在墨尔本的STELaRLab以及澳大利亚其他三个地点举行了会议。

一群墨尔本大学工程专业的学生向部长提出了他们的想法，即使用一种自动驾驶的无人驾驶飞行器来监测电线，甚至利用电线自己充电。

这项创新可manbetx3.0最新登录能会带来巨大的节省，因为无人机将取代直升机和其他监测输电线的方法，目前澳大利亚纳税人每年花费约7.85亿美元。

派恩部长认识到，像这样的创新公私伙伴关系是加强我们两国在军事和经济上的联系的关键。

他说，这些伙伴关系将“使澳大利亚成为美国更好的盟友……更有能力保卫我们的国家和人民，更有能力在该地区投射我们的力量”，成为“捍卫我们的国家……相信。”

STELaRLab只是我们如何建造通向未来的桥梁的一个例子。

在一个每个领域都有竞争的全球安全环境中，我们的客户需要像我们这样跨越技术界限的行业合作伙伴，使各国分担成本和共同合作的成本更低、效率更高。

我们认识到，我们在作为加强国际合作的桥梁方面发挥着关键作用，这将使每个盟国都能负担得起国防费用。万博手机app

正如《国防战略》所概述的那样，美国必须与我们的盟友合作，“一致而有效地共同行动，以实现军事目标”。

我们相信F-35就是这方面的终极例子。

拥有有史以来最强大的集成传感器包的战斗机，它收集的信息可以安全地与海上、空中或地面的指挥官共享，提供正在进行的行动的全面视图。

F-35不仅仅是第五代战斗机，它是第五代作战力量的中心节点，为多域、网络中心战争而建造。

F-35将继续扩大其国际足迹，最近批准提交万博手机app

向比利时提供F-35的最终报价，以支持他们的战斗机竞争招标，以及世界上其他几个国家评估该飞机无与伦比的能力。万博manbetx官方app

在全球范围内，洛·马公司通过对外军事销售向合作国家提供互操作技术。

• 我们的F-16项目准备开始为巴林皇家空军生产16架新飞机。
• 卡塔尔、沙特阿拉伯和罗马尼亚将用PAC-3 MSE拦截弹升级导弹防御系统。
• 去年，我们向印度交付了6架C-130J超级大力神飞机。
• 到2019年，法国空军将总共接收4架c - 130j运输机。

这些互操作技术可作为盟国的力量倍增器，使它们能够一起训练和战斗，这对敌对方形成了强大的威慑。

除了帮助促进国家间的和平，在国防和航空航天项目上的国际合作也是国内外经济增长的基础。万博手机app

我们公司在美国有10万员工，其中有近93,000人。

因此，当像我们这样的公司发展起来时，会给美国经济带来广泛的好处。

在过去的一年里，我们在德克萨斯州沃斯堡的航空工厂举办了一系列的招聘会，为快速增长的F-35装配线寻找合适的人选。

去年，我们在沃斯堡提供了1300个新的工作岗位，并计划在今年年底前再雇用大约500人。

德克萨斯州并不是我们进行投资和创造就业的唯一地方。

去年6月，我们在科罗拉多州丹佛市外的太空园区开始建设占地26.6万平方英尺的“未来卫星工厂”。

这个最先进的设施，我们称之为网关中心，将是一个无纸化、数字化的生产环境，包含可重构的生产线和先进的测试能力。万博manbetx官方appGateway中心的员工将为政府和商业客户生产下一代卫星。

大约1500名承包商将帮助建设该设施，这将支持我们科罗拉多州不断增长的9,000多名员工。

另一个投资和扩张中心是我们在佛罗里达州奥兰多的导弹和火控设施。

上个月，我们破土动工了一个新的25.5万平方英尺的研发设施，该设施将用于支持先进的作战系统，载人和无人系统，以及导弹和火箭项目，客户包括美国国防部、美国宇航局和盟国。

为了支持我们的扩张，我们还计划在未来两年内在导弹和火控业务部门招聘约1800人。其中500个工作岗位将在奥兰多，其余将在其他几个州，从加利福尼亚到肯塔基州。

除了对我们的设施和员工进行直接投资外，我们的项目还通过我们庞大的供应链对经济产生重大影响。

在我们近1万6千名供应商中，约93%位于美国。2017年，我们向小企业授予了44亿美元的分包合同。仅F-35项目就为46个州和波多黎各提供了超过17万个直接和间接就业岗位。

这些例子提醒我们，我们的行业是广泛的经济发展和机会的驱动力。

变革性的技术

我今天上午想讨论的“通往未来的桥梁”的最后一个要素是将重新定义战场空间的技术的发展。

上个月，我从一位最近离开五角大楼的前高级官员那里听到，他在自己的职位上面临领导挑战。

他说，他每天面临的直接威胁和人事问题限制了他专注于部队未来需求和能力的时间。万博manbetx官方app

他期待他的行业合作伙伴提供思想领导、整体解决方案和交钥匙的想法，以预测我们的服务人员在未来几十年将面临的挑战。

当我们着眼于客户所面临的挑战时，我们已经确定了四个有潜力进行变革创新的领域。manbetx3.0最新登录

第一个是超音速。

有了高超音速技术，飞机或巡航导弹的飞行速度可以超过5马赫。

这将永远改变我们遏制和应对冲突的能力，使作战人员能够在对手有时间做出反应之前迅速应对威胁。

它将开启一种改变游戏规则的能力——与隐形技术相当，它通过赋予美国显著的战术和战略优势，改变了空中力量的定义。

第二个革命性的技术是激光武器。

激光是对付无人机等高容量、低成本威胁的最佳武器，无人机在战场上越来越普遍。

洛·马公司在克服激光武器装备固有的挑战方面取得了重大进展。

我们提高了系统的功率，同时保持光束质量，优化尺寸和重量，去年我们交付给美国陆军的破世界纪录的60千瓦激光器证明了这一点。我们还从美国海军获得了一份合同，到2020年为舰载集成开发和交付两个激光武器系统。我们正在与空军研究实验室合作，开发一种高功率光纤激光器，到2021年在一架战术战斗机上进行测试。

我们企业追求的第三个领域是人工智能和机器学习。我们都知道，我们已经进入了一个数据成为战略资产的时代。

随着更先进的传感器和网络功能的快速集成，我们的产品能够产生和传播大量的数据。万博manbetx官方app

人工智能可以帮助整理这些数据，识别模式和异常，并为用户提供有关威胁的可操作信息和减轻威胁的选项。

通过改进人机协作，人工智能可以为人们提供正确的信息，以推动更好的决策，这将从根本上改变我们客户的运营方式。

我要强调的最后一个重点领域是电子战。在我们的客户和他们的对手依赖电子系统进行态势感知和关键通信的时代，电磁频谱的优势对任务的成功至关重要。

对抗敌人试图干扰通信的技术，以及进攻能力，必须容易地集成到各个领域的各种平台上。万博manbetx官方app

由于电子战威胁发展迅速，允许新技术快速集成的开放架构解决方案将至关重要。

洛·马公司已经在这四个技术领域和其他许多领域发挥了领导作用，建立了一个能够成功支持客户未来快速发展的技术需求的企业。

展望未来，我对洛·马公司的未来充满信心^圣世纪是光明的。

纵观整个商业领域，我们有几个理由感到乐观。

首先，自一年前我们在这里开会以来，我们强劲的核心增长前景已有所改善。

我们对此感到乐观的一个原因是华盛顿两党都承诺增加对国家安全和国防的投资。

国会和政府上个月达成的为期两年的支出计划框架给了我们希望，我们的客户将看到至少暂时摆脱持续决议的循环，这种循环阻碍了他们为未来规划和投资的能力。

该框架的另一个积极方面是，它将从2011年《预算控制法案》(Budget Control Act of 2011)规定的自动减支支出上限中解脱出来。

重要的是，政府最近制定的国家安全和国防战略清楚地表明了对调整我们的军队和国家安全的资本结构的承诺。

洛·马公司的投资组合能够很好地支持客户在导弹防御、核、空间、网络和情报能力方面的投资计划。万博manbetx官方app我们将继续与我们的客户合作，提供创新、可靠和负担得起的解决方案。

我们对增长前景充满信心的第二个原因是，洛克希德·马丁公司在几项可能在明年决定的关键竞争中处于有利地位。

我们有强大的高级飞行员培训，或“T-X”项目，以及UH-1N直升机替换。

第三个因素是《减税与就业法案》的通过。这项具有里程碑意义的立法将对我们公司产生重大的积极影响。它将使美国公司——包括我们的许多供应链伙伴——在全球追求中更有效地竞争。

我们正在将税收改革节省下来的资金用于推动长期增长、改善竞争态势、吸引和留住人才、创造就业机会和增加股东价值的方面。

作为这一努力的一部分，今年我们将在研发和资本支出方面总共增加2亿美元的投资。此外，我们还将增加洛克希德·马丁风险投资基金的资金。风险投资基金成立已有十多年，其宗旨是战略性地投资有前途的公司，即在核心业务和对洛·马公司重要的新领域开发颠覆性的尖端技术的公司。

我们还将利用税收节省来扩大我们的教育和工人培训，以鼓励关键技能的发展。我们已经宣布扩大我们的员工学费援助计划。

我们还计划增加企业捐赠，以促进科学、技术、工程和数学方面的教育。这将有助于解决一个紧迫的全球需求，并确保人才渠道的存在，以应对21世纪的挑战^圣世纪。

鼓励创新和增长的未来manbetx3.0最新登录

在洛·马公司，我们认真对待我们作为全球行业领导者的地位。我们知道我们是通向更光明未来的桥梁。今天，你们将听到那些塑造未来太空、未来飞行、未来信息和未来战场的人的讲话。

当我们满怀希望和乐观地展望这一未来时，我们将继续寻求方法，支持我们认为有助于服务我们的客户、加强联盟、发展经济和节省纳税人资金的政策。

2018年，我们确定了对我们的企业和美国经济影响最大的三个政策重点领域。

首先是监管改革。正如去年讨论的那样，洛·马有幸与政府密切合作，寻找合理精简监管的机会，并在我国的监管讨论和流程中引入稳健的成本效益分析。

我们认为，推进这些改革对我国的中小企业尤为重要。

洛克希德·马丁公司超过50%的供应商是小企业。

繁重的法规对他们打击最大，损害了我们国家的经济、创新能力和创造就业机会的能力。

我们将发出声音并进行合作的第二个领域是收购改革。马蒂斯部长专注于精简需求和采建流程，这是他去年秋天为国防部概述的三条“努力路线”的一部分，我们对此感到鼓舞。

缩短合同授予时间和开放竞争仍然是重要的机会，使所有行业能够以“相关的速度”提供解决方案。

我要强调的第三个问题与我们公司的未来和我们国家的全球竞争力息息相关。政府、工业界和民间社会必须继续共同努力，培养一支有能力在21世纪竞争的劳动力队伍^圣世纪高科技经济。

在洛·马公司，我们的员工一直是我们领导和成功的最终动力。这就是为什么我们在多个领域大举投资，以增加我们在科学、技术、工程和数学领域的人才储备。

我们知道投资于先进制造业和劳动力培训的重要性。

我们也知道，我们多元化的员工队伍在鼓励各种背景的年轻人在STEM领域追求职业生涯方面拥有强大的话语权。

2017年，洛克希德·马丁公司向促进年轻人STEM机会的组织提供了近1200万美元的赠款。我们的员工通过超过115,000小时的志愿参与STEM活动来补充我们的金钱贡献。

通过这些行动，我们以最重要的方式关注未来:确保世界拥有应对21世纪挑战所需的科学和工程人才^圣世纪。

我们新的导弹和火控执行副总裁弗兰克·圣约翰(Frank St. John)体现了我们对机会和人才投资的承诺。

弗兰克在高中四年级前的那个夏天开始为我们工作。

他当时15岁。

他妈妈会把他送到我们奥兰多的医院。

弗兰克最初是一名工程实习生，35年后他仍在我们公司工作，现在领导导弹和火控。

像弗兰克这样的人推动着洛克希德·马丁公司的发展，使它成为一个特别的工作场所，帮助我们的公司定义未来。

他们为我们的顾客和市民带来了特殊的使命感。

在我结束我的开场白时，我想让你们知道，我相信你们今天将听到的情况介绍将加强洛克希德·马丁公司的使命感和我们保持乐观的理由。

我知道你们将看到一家公司，它所创造的技术将塑造一个更加光明的未来。

再次感谢你们出席洛·马公司媒体日，感谢你们致力于讲述一个对美国最高理想和我们共同追求全球进步的共同愿望至关重要的行业的故事。

我期待大家的提问。

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